分类进阶学堂下的文章

作者: jzk · 2025-04-26

在数字营销领域，用户生成内容（UGC）已成为一股不可忽视的力量，特别是对于直接面向消费者的品牌（DTC）而言。UGC不仅为品牌提供了真实、未经修饰的消费者声音，还通过一系列复杂而精细的机制，成为推动DTC品牌持续增长的秘密武器。

一、UGC的定义、类型与重要性再认识

定义：用户生成内容（UGC）是指由终端用户创建并公开发布在互联网上的任何形式的内容，包括但不限于图片、视频、评论、博客文章、社交媒体帖子、播客等。

类型：UGC的形式多样，从简单的文字评论到复杂的视频创作，从静态的图片分享到动态的直播互动，都是UGC的重要组成部分。

重要性：UGC的重要性在于其真实性、参与性和病毒性。它为消费者提供了一个直接、真实的品牌体验窗口，同时激发了消费者的参与感和归属感。更重要的是，UGC具有病毒式传播的特点，一旦引发消费者的共鸣，就能够迅速扩大品牌的知名度和影响力。

二、UGC如何成为DTC品牌增长引擎

口碑传播与信任建立

口碑传播：UGC是口碑传播的重要载体。当消费者对某个DTC品牌的产品或服务感到满意时，他们会在社交媒体上分享自己的使用体验和感受。这些正面的UGC能够吸引潜在消费者的关注，激发他们的购买欲望，并促使他们做出购买决策。

信任建立：与传统的广告相比，UGC更加真实、可信。消费者更倾向于相信来自其他消费者的评价和反馈，而不是品牌自己制作的广告。因此，当DTC品牌在社交媒体上积极展示用户的真实反馈和体验时，能够显著提升品牌的信任度和好感度。

品牌故事与情感连接

品牌故事：UGC为DTC品牌创造了丰富的品牌故事。每个消费者都有自己独特的使用体验和感受，这些体验和感受通过UGC的形式被记录下来并分享给其他人。这些故事不仅展示了产品的特点和优势，还融入了消费者的个人情感和经历，从而形成了独特的品牌故事。这些故事能够激发消费者的共鸣和认同感，进一步加深他们对品牌的忠诚度和归属感。

情感连接：UGC通过展示消费者的真实情感和经历，为品牌与消费者之间建立了深厚的情感连接。这种连接不仅增强了消费者对品牌的忠诚度，还促使他们成为品牌的自发推广者，为品牌带来更多的曝光和口碑传播。

用户反馈与产品优化

用户反馈：UGC是DTC品牌获取用户反馈的重要渠道。通过收集和分析用户的评论、建议和投诉等UGC，品牌能够了解消费者的需求和期望，从而不断优化产品和服务。这种基于用户反馈的持续优化不仅能够提升产品的质量和性能，还能够增强品牌的竞争力和市场地位。

产品优化：UGC中的用户反馈为DTC品牌提供了宝贵的改进方向。品牌可以根据用户的意见和建议对产品进行迭代升级，以满足消费者的不断变化的需求。同时，品牌还可以通过展示产品改进的过程和成果，进一步增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

营销创新与个性化推广

营销创新：UGC为DTC品牌提供了丰富的营销素材和灵感来源。品牌可以将用户的创意内容作为广告素材或宣传的一部分，以提升广告的吸引力和说服力。此外，品牌还可以利用UGC进行创意营销，如举办用户创作大赛、发起话题挑战等，以激发消费者的参与热情和创造力。

个性化推广：UGC中的用户信息和偏好为DTC品牌提供了个性化的推广方向。品牌可以根据用户的兴趣和需求定制个性化的营销内容，以提高营销的针对性和有效性。这种个性化的推广不仅能够提升消费者的购买意愿和满意度，还能够增强品牌与消费者之间的连接和互动。

三、DTC品牌如何利用UGC实现增长的实践策略

建立UGC激励机制

设立奖励机制：DTC品牌可以设立奖励机制，鼓励用户生成和分享与品牌相关的UGC。这些奖励可以是现金、奖品、优惠券等，以激发用户的参与热情和创造力。

举办用户创作大赛：品牌可以定期举办用户创作大赛，邀请用户围绕品牌主题进行创作。通过评选优秀作品并给予奖励，品牌不仅能够获得高质量的UGC资源，还能够提升品牌的知名度和影响力。

优化UGC展示平台

社交媒体整合：DTC品牌可以将UGC整合到社交媒体平台上，如Instagram、TikTok等。通过展示用户的真实反馈和体验，品牌能够吸引潜在消费者的关注并激发他们的购买欲望。

官方网站与APP展示：品牌还可以在官方网站和APP上设立UGC专区，展示用户的创意内容和故事。这样不仅能够提升用户的参与感和归属感，还能够增强品牌与消费者之间的连接和互动。

加强UGC数据分析与利用

数据收集与分析：DTC品牌需要建立UGC数据收集与分析体系，以了解用户对品牌和产品的喜好和偏好。这些数据可以为品牌提供有价值的营销洞察，帮助品牌制定更加精准和有效的营销策略。

数据驱动决策：品牌可以基于UGC数据制定个性化的营销策略和推广计划。例如，根据用户的兴趣和需求定制个性化的广告内容、推送优惠信息等。这种数据驱动的决策不仅能够提升营销的针对性和有效性，还能够增强品牌与消费者之间的连接和互动。

建立UGC社群与互动机制

社群建设：DTC品牌可以建立UGC社群，邀请用户加入并分享他们的使用体验和创意内容。通过社群的建设和管理，品牌能够增强用户的参与感和归属感，同时收集更多的UGC资源。

互动机制建立：品牌需要建立有效的互动机制，如回复用户的留言和提问、点赞和转发用户的UGC等。通过积极的互动和回应，品牌能够展示对用户的关注和尊重，从而增强用户与品牌之间的连接和信任。

四、结论与展望

总之，UGC作为DTC品牌增长的重要引擎，其魔力在于能够增强品牌与消费者之间的连接、提升品牌信任度、创造独特的品牌故事以及优化产品和服务。展望未来，随着社交媒体和数字化营销的不断发展，UGC将继续发挥重要作用，为DTC品牌带来更多的增长机遇和竞争优势。品牌需要持续关注UGC的发展趋势和变化，不断创新和优化UGC营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。同时，品牌还需要加强与用户的互动和沟通，建立更加紧密和稳固的用户关系，以实现长期的可持续发展。

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作者: jzk · 2025-04-26

在全球化商业浪潮中，出海品牌面临着前所未有的机遇与挑战。无论是崭露头角的新兴品牌，还是底蕴深厚的行业巨头，品牌一致性都是决定其在海外市场成败的关键因素。它如同一条无形的 “生命线”，贯穿品牌建设、传播与发展的每一个环节，深刻影响着消费者对品牌的认知、信任与忠诚度。

一、品牌形象的一致性

视觉形象的统一

品牌标识规范：品牌标识包含名称、标志、色彩体系，是品牌直观体现。出海品牌应制定全球通用的品牌标识使用手册，明确规定标识在不同场景下的应用规范，如产品包装、店铺招牌、线上广告等。手册需涵盖标识的比例、间距、色彩数值等细节，确保在任何接触点，消费者都能看到统一且标准的品牌标识。如百事可乐标志性的百事蓝与独特的圆形标志，在全球范围内始终保持一致。

产品设计风格把控：围绕品牌定位与核心价值观，确立独特的产品设计风格。组建跨部门设计团队，包括工业设计、用户体验、市场营销等专业人员，共同参与产品设计过程。在设计前期，进行充分的市场调研与品牌分析，提炼出设计风格关键词，如简约、科技感、环保等。在设计过程中，从外观造型、材质选择到功能布局，都要遵循既定风格，强化品牌印记。如苹果产品以简洁、优雅、科技感著称，全线产品保持一致设计理念。

品牌个性与价值观的传达一致

品牌故事梳理与传播：深入挖掘品牌故事与文化内涵，形成品牌故事蓝本。品牌故事应紧扣品牌核心价值观，如创新、品质、社会责任等。制定全球传播策略，根据不同市场文化背景，对故事进行适度本地化改编，但核心内容与价值观保持不变。例如星巴克对咖啡品质的追求与第三空间打造理念，在全球传播中保持一致。

沟通语气与态度设定：依据品牌定位与目标受众，确定统一的沟通语气与态度。创建品牌语言风格指南，规范在不同传播渠道（社交媒体、线下活动、客服沟通等）的语言表达。如杜蕾斯以幽默、机智且富有创意的风格与消费者互动，所有传播文案都遵循这一风格，强化品牌个性。

二、产品体验的一致性

产品质量标准统一

全球供应链管理优化：建立全球化的供应链管理体系，对供应商进行严格筛选与评估。制定统一的原材料采购标准，明确质量、环保、可持续性等要求。建立供应链监控机制，利用数字化技术实时跟踪原材料采购、生产加工、产品包装等环节，确保各环节符合质量标准。如海尔构建起覆盖全球的供应链体系，严格筛选供应商，制定严苛的原材料采购标准，并运用数字化技术监控从原料采购到产品包装的全过程，确保全球各地海尔产品品质如一。

质量检测与控制强化：构建科学的质量检测标准与流程，涵盖原材料、半成品、成品等各个阶段。引入先进的检测设备与技术，对产品进行全面检测，包括性能、安全性、可靠性等方面。设立质量控制小组，对生产过程进行定期巡检与抽检，及时发现并解决质量问题。如华为在手机生产中设置多道质量检测工序，确保产品质量。

服务体验的连贯性

线上线下服务协同整合：打造线上线下一体化的服务平台，实现数据互通与业务协同。消费者在线上平台浏览、下单后，线下门店可实时获取订单信息，提供自提、安装、售后等服务。加强线上客服与线下店员的培训，统一服务标准与话术，确保为消费者提供准确、专业、热情的服务。例如耐克实现线上线下服务无缝对接。

全球服务标准制定与执行：依据品牌定位与业务特点，制定全球统一的服务标准。标准应涵盖服务态度、响应时间、解决问题能力等方面，如规定客服响应时间不超过 10 分钟，问题解决率达到 95% 以上等。加强对员工的培训与监督，通过定期培训、模拟演练、服务评估等方式，确保服务标准有效执行。如希尔顿酒店制定详细服务流程与标准，全球门店统一执行。

三、营销传播的一致性

跨平台营销内容统一

社交媒体平台策略：制定社交媒体跨平台营销计划，明确各平台的定位与目标受众。围绕品牌核心卖点与形象，策划统一的内容主题，如新品推广、品牌活动等。根据各平台特点，调整内容形式，如在 Instagram 注重图片与短视频，Twitter 注重简洁文字与话题互动，但核心信息保持一致。

传统与新媒体融合策略：整合传统媒体与新媒体资源，制定统一的营销传播策略。在广告投放上，确保不同媒体渠道的品牌形象、广告主题一致。例如李宁整合电视、时尚杂志等传统媒体与TikTok、Instagram等新媒体，在不同渠道围绕“中国运动潮流”的品牌形象与主题宣传，借新媒体互动性举办线上挑战，依靠传统媒体权威性报道赛事赞助，打造强大传播合力。

营销活动策略的连贯性

年度营销计划制定：每年初制定年度营销计划，围绕品牌目标与市场动态，确定全年营销活动主题与策略。以新品发布为例，提前规划产品预热、发布会、后续推广等系列活动，明确各活动的时间节点、目标受众、传播渠道与营销手段，确保活动之间相互衔接、协同推进。如苹果围绕新品发布策划系列营销活动。

市场活动与品牌建设结合：策划市场活动时，紧密围绕品牌形象与价值观。在展会、促销活动、公益活动中，融入品牌元素与核心信息，通过活动的组织、宣传与执行，强化品牌形象。如阿里巴巴在电商展会中传递 “让天下没有难做的生意” 的品牌使命。

四、总结

品牌一致性是出海品牌海外发展的基石，影响消费者对品牌的认知与忠诚度。出海品牌需在战略规划、组织管理、执行监督全面投入，保持各环节高度一致，同时根据不同市场特点适度本地化调整，适应市场变化，实现可持续发展。

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作者: jzk · 2025-04-26

在出海征程中，众多商家渴望叩开国际市场大门，却常因营销思路不清而受阻。品牌营销与产品营销，这两个关键概念，看似相似，实则有着本质区别。出海商家只有清晰把握二者差异，才能找准方向，制定出精准有效的营销策略，在竞争激烈的国际市场中站稳脚跟，实现业务的拓展与增长。

一、品牌营销与产品营销的深度解析

1.1 品牌营销：塑造情感连接

定义：品牌营销是通过塑造和传播品牌形象，与消费者建立情感连接，培养品牌忠诚度的过程。它超越了产品本身，强调品牌的独特性、文化、价值观和社会责任，旨在构建消费者与品牌之间的情感纽带。

核心要素：

品牌形象：包括品牌名称、标志、色彩、字体等视觉元素，以及品牌故事、价值观、文化等内在属性。

情感连接：通过品牌故事、广告、社交媒体等方式，与消费者建立情感共鸣，增强品牌忠诚度。

差异化：通过独特的品牌定位、文化、设计等因素，使品牌在市场中具有鲜明的个性和辨识度。

实施策略：

品牌故事传播：讲述品牌背后的故事，传递品牌的起源、发展、愿景和价值观，增强消费者对品牌的认同感。

社交媒体互动：利用社交媒体平台，与消费者建立互动关系，分享品牌故事、活动、新品等信息，增强品牌的社交属性。

跨界合作：与其他品牌或IP进行跨界合作，提升品牌的知名度和影响力，扩大品牌的受众群体。

效果评估：

品牌知名度：通过市场调研、社交媒体数据等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和曝光度。

品牌忠诚度：通过消费者调查、复购率、口碑传播等指标，评估消费者对品牌的忠诚度和信任度。

品牌口碑：通过社交媒体评论、用户评价、媒体报道等方式，了解消费者对品牌的评价和反馈。

1.2 产品营销：解决实际需求

定义：产品营销是围绕产品本身，通过市场调研、产品定位、卖点提炼、活动策划等手段，吸引消费者购买，提升产品销售的过程。它侧重于产品的功能、品质、性价比和用户体验，旨在满足消费者的实际需求。

核心要素：

产品特点：突出产品的独特功能、品质、性价比和用户体验等优势，与竞争对手形成差异化。

目标市场：通过市场调研和数据分析，精准定位目标消费者群体，了解他们的需求和偏好。

促销活动：通过打折、赠品、限时优惠等促销手段，激发消费者的购买欲望，提升产品销售。

实施策略：

市场调研：深入了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和卖点提炼提供依据。

产品定位：根据市场调研结果，明确产品的目标消费者、市场定位、竞争优势和差异化策略。

卖点提炼：突出产品的独特卖点，通过广告、宣传册、产品说明等方式进行传播，吸引消费者的关注。

活动策划：举办线上线下活动，如新品发布会、体验活动、促销活动等，提升产品的知名度和销量。

效果评估：

销量增长：通过销售数据、市场份额等指标，评估产品营销活动的销量增长情况。

用户满意度：通过用户调查、产品评价、售后服务等方式，了解消费者对产品的满意度和反馈。

活动参与度：通过线上线下活动的参与人数、互动率、转化率等指标，评估活动的吸引力和效果。

二、品牌营销与产品营销的结合运用

对于出海商家来说，品牌营销与产品营销并不是孤立的，而是相辅相成的。在实际操作中，出海商家需要灵活运用这两种策略，以品牌为核心，以产品为基础，实现品牌与产品的双重提升。

2.1 品牌营销引领产品营销

品牌故事与产品结合：将品牌故事融入产品设计和营销中，使产品成为品牌故事的载体，增强产品的情感价值和文化内涵。以花西子为例，花西子诞生于杭州，秉持 “东方彩妆，以花养妆” 理念，传承东方千年美妆文化，融合现代科技，致力于为全球消费者带来兼具东方美学与优良品质的彩妆产品，传递东方之美。

品牌活动与产品推广：通过品牌活动（如新品发布会、品牌庆典等）推广产品，提升产品的知名度和影响力。

品牌口碑与产品销售：利用品牌口碑和忠诚度，促进产品的销售增长，形成品牌与产品的良性互动。

2.2 产品营销支撑品牌营销

产品特点与品牌定位：通过产品的独特特点和优势，支撑品牌定位的差异化策略，增强品牌的辨识度和竞争力。

用户反馈与品牌优化：通过用户反馈和数据分析，不断优化产品设计和营销策略，提升品牌形象和口碑。

促销活动与品牌传播：通过促销活动吸引消费者的关注和参与，同时传播品牌形象和价值观，提升品牌的知名度和影响力。

三、出海商家如何灵活运用品牌营销与产品营销

3.1 深入了解目标市场

在进入国际市场前，出海商家需要深入了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场需求和竞争情况。这有助于商家精准定位品牌和产品，制定符合市场需求的营销策略。

3.2 构建独特的品牌形象

结合目标市场的特点和消费者的需求，出海商家需要构建独特的品牌形象和价值观。这包括品牌名称、标志、色彩、字体等视觉元素的设计，以及品牌故事、文化、价值观等内在属性的塑造。通过独特的品牌形象和价值观，增强品牌的辨识度和吸引力。

3.3 精准定位目标消费者

通过市场调研和数据分析，出海商家需要精准定位目标消费者群体，了解他们的需求和偏好。这有助于商家制定符合消费者需求的营销策略和产品定位，提高营销活动的针对性和效果。

3.4 综合运用品牌营销与产品营销

根据目标市场的特点和消费者的需求，出海商家需要综合运用品牌营销与产品营销的策略和手段。这包括讲述品牌故事、举办线上线下活动、提炼产品卖点、制定促销策略等。通过综合运用这些策略和手段，提升品牌的知名度和影响力，同时促进产品的销售增长。

3.5 持续优化营销策略

出海商家需要持续关注市场动态和消费者反馈，不断优化营销策略和手段。这包括调整品牌定位、优化产品设计、改进营销活动等。通过持续优化营销策略，提升品牌的市场竞争力和消费者的满意度。

四、总结与展望

品牌营销与产品营销是出海商家在国际市场上取得成功的关键。未来，随着全球化的深入发展和消费者需求的不断变化，出海商家需要持续关注市场动态和消费者反馈，不断优化营销策略和手段，提升品牌的市场竞争力和消费者的满意度。同时，出海商家还需要注重品牌建设和产品创新，不断提升品牌的影响力和产品的竞争力，为企业的长期发展奠定坚实基础。

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作者: jzk · 2025-04-26

一、什么是WhatsApp API接口?
WhatsApp API接口是专为中小型和大型企业设计的解决方案，允许企业将WhatsApp与自己的系统(如CRM、ERP或客服平台)集成。通过API，企业可以在WhatsApp上实现自动化消息发送、客户服务管理、订单通知等功能。
与普通的WhatsApp应用不同，WhatsApp API没有单独的用户界面，而是作为一种工具嵌入企业的软件系统中，用于大规模管理客户沟通。
二、WhatsApp API接口的功能优势
自动化沟通
企业可以通过WhatsApp API设置自动回复、消息模板、聊天机器人等功能，实现高效的客户服务。
比如，当客户询问“我的订单状态如何?”时，系统可以自动回复订单进度。
大规模消息发送
支持向多个客户发送重要通知(如订单状态、促销活动等)，但需遵守WhatsApp的政策，确保不滥发垃圾信息。
多客服协作
通过API接口，企业可以将WhatsApp整合到客服系统，实现多个客服人员同时处理客户咨询，避免因单个设备限制而导致响应延迟。
实时数据分析
API接口可以提供聊天记录、响应时间、客户满意度等数据，帮助企业优化服务流程。
安全与隐私保护
WhatsApp API采用端到端加密，确保客户信息和对话内容的安全性。
个性化客户体验
通过客户数据整合，企业可以在WhatsApp上提供个性化服务，比如根据客户购买历史推荐产品。
三、如何获取WhatsApp API接口?
要使用WhatsApp API接口，企业需要通过官方渠道申请或与官方合作伙伴合作。以下是获取步骤：
1. 通过官方渠道申请
访问WhatsApp Business Platform官网。
注册一个企业账户，并提交相关资料(如公司名称、营业执照等)。
审核通过后，您将获得API接口的使用权限。
2. 通过官方合作伙伴获取
WhatsApp与许多第三方服务提供商合作，这些提供商可以帮助企业快速接入WhatsApp API。
优势在于无需复杂的技术部署，合作伙伴通常会提供现成的解决方案。
通过iMX CHAT系统直接获取。
3. 技术集成与配置
成功获得API权限后，企业需要技术团队将其与现有系统(如客服系统、CRM)集成。
配置消息模板(如欢迎消息、订单通知)，并确保符合WhatsApp的政策。
四、总结
以上就是关于WhatsApp API账号的相关介绍，希望能帮到您。

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作者: jzk · 2025-04-26

什么是Affiliate Marketing 和 Media Buying

Affiliate Marketing：

中文翻译为附属者推广计划，随着互联网的发展，从而产生这个行业。我们在这个行业中，担当的角色就是Affiliate，Affiliate中文也可以理解成发布者。我们所需要做的，就是通过带流量到广告商的页面，然后让用户完成具体的行动，我们来获得佣金，这个类似大家熟悉的Amazon Affiliate Program。

Affiliate Marketing，主要是以CPA（按行动付费）和CPS（按销售付费）两种形式：Amazon是CPS的形式，而CPA形式是目前Affiliate Marketing的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务，只需要完成注册，我们就可以获得佣金。

参考资料：
百度百科：http://baike.baidu.com/view/1677477.htm

Media Buying：

中文翻译为媒体购买，我们可以理解成购买流量。
这种是目前Affiliate Marketing主流的推广形式，省掉类似SEO和群发的苦力工作，完全靠营销策略和头脑赚钱。
我们所要做的，就是赚取差价，当我们的买流量成本少于业绩时候，我们就赚钱了。
例子：
一个广告，CPA价格为5美元，当你付出10美元，换来3个转换，那么你就收益15-10美元，纯利5美元。

国外的付费流量形式很多，而且比国内成熟很多，国外主流的Affliate Marketing流量形式有：
1.PPC
2.Social Network
3.Display
4.PPV

1.PPC，就是按点击付费，大家可以理解成国内的百度竞价。每一个点击我们广告的用户，我们都得付一定的费用；
2.Social Network，国内目前貌似就是人人网有这种广告，国外的，主流有Facebook和POF，就是在一个社区里刊登我们的广告，一般有PPC和CPM（按一千次展示付费）两种形式；
3.Display，买别人网站的广告位，以BANNER的形式为主，一般是按CPM形式付费；
4.PPV，弹窗广告，这种弹窗跟国内的弹窗比较不一样，通过PPV的联盟我们可以TARGET用户在打开特定的URL才会弹出我们的广告。

几个角色：
1.广告联盟（Affiliate Network、CPA Network）
广告联盟是一个平台，是一道桥梁，他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告，而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广，而是把广告推广交给Affiliate去操作，从而赚取差价；

2.广告商（Merchant、Advertiser）
广告商就是从广告联盟里，投放广告的商家；

3.发布者（Affiliate、Publisher）
发布者就是从广告联盟里，选取广告商的广告去推广，从而赚取佣金；

4.流量联盟（Traffic Network、AD Network）
这种联盟，他们以卖流量为主，他们卖的可能是自家的流量（SELF SERVE)，例如Facebook，POF，PPV等；
也有可能是倒卖别人的流量，例如Google Adwords的内容广告，也可以参照国内的阿里妈妈；

关于追踪：
因为我们做的是付费流量，所以我们得追踪每一个流量来源，他们能不能为我们带来盈利；
追踪和优化这个是我们Affiliate最大的工作之一，由于比较复杂，很难通过简短的语言解释好。

这里举个例子：
你现在要推广一个交友广告，通过关键词竞价，你竞价了20个关键词，如果你不追踪，你不知道哪些关键词能带来盈利。
通过追踪后，我们发现KEYWORD A，KEYWORD B，KEWORD C能带来盈利，其他都不能，那么我们把其他不能盈利的KEYWORD去掉。

【2】一些正规术语的解释

1.ROI – Return of investment -投资回报率
我们做正规，最看重就是这个，假如我们在A广告投入10刀，产出15刀，那么ROI就是50%；同理，如果产出5刀，ROI是-50%

2.CTR – Click Thru Rate – 点击率
例如100个人看了你的广告，3个人点击了，那么你的点击率是3%；在大多数有PPC模式的平台（BING,ADWORDS,FACEBOOK)，你的广告点击率越高，你每次点击的费用就越低；

3.EPC -Earning Per Click – 每个点击带来的收益
假如一个offer，佣金是10刀，你送过去10个点击，转换了1个，那么该Offer的EPC是1刀。

4.CR% – Conversion Rate – 转换率
假如一个offer，你送过去10个点击，转换了1个，那么该Offer的转换率是10%

5.Campaign – 广告组（正确翻译为行动、活动）
流量平台里，campaign可以理解成广告组的意思，一个campaign下可以有多个Creative（广告样式）。

6.Creative – 广告样式
就是你给用户看到的广告样式，或者指某个campaign下的一个子广告，每个平台的creative都不一样，像pof和fb是以图片+文字的广告样式；PPC中，我们的text ad就是我们的creative；Display的话，banner就是我们的creative。

7.CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动（不好意思，中文实在不懂形容）
CTA就是一些类似”join now“ ”click here“ ”start today“ ”countinue“ 等LP或者creative上，增加用户点击和转换几率的广告语，常见于一些LP上的BUTTON点击按钮；

8.Pixel – 转换图素
Pixel我们用于放在联盟后台对应的广告里，pixel一般从我们的追踪工具（tracking202或者cpvlab）里提取，然后放到联盟后台去。这样追踪工具才能准确统计出哪里来的流量带来转换。

9.LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页
用于增加转换，是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥梁，绝大部分情况下，LP可以增加我们的盈利。

10.CPA – COST PER ACTION – 按行动付费
CPA是目前AFFILIATE MARKETING主要的形式之一，当用户完全广告商要求的行动，你就会获得佣金。
但是CPA的模式，广告商会在乎你的推广质量，如果你带过去一定的转换后，广告商无法从你的转换盈利的话，那么你就会面临被广告商要求你停止推广的局面；

11.CPL – Cost Per Lead – 按引导付费
这种其实和市面上大部分CPA都差不多形式，但是CPL的话，大部分时候广告商只要求有效的注册，对转换的质量要求偏低甚至无；

12.CPS – Cost Per Sale – 按销售付费
这种是你帮广告商带来销售后，广告商会付一定的比例作为你的销售佣金；

13.CPM – Cost Per Thousand Impression – 按千次展示收费
这种是比较流行的Media Buying收费方式，就是不管你的广告有多少个点击，他都按1000次展示来收费。你的点击率越高，那么你的平均点击成本就越低；

14.Revenue Share – 收入分成
这种是，你带过去的用户，给广告商带来多少收入，广告商就分成多少给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告，这种模式你可以拿到多次分成；

15.Split test – 轮换测试
举个例子，你有2个LP，用户访问的时候，50%到LP 1，50%到LP 2，那么你可以测试得出哪个LP的转换率高一点；
同理，也可以同一个LP，50/50几率到2个不同的offer，来测试哪个offer的转换率高一点。

【3】请把你的脑袋转过来

我们做Affiliate Marketing，切忌使用做SEO或者EMU的思维。
Affiliate Marketing，所谓Marketing，就说明了他不是一样技术活。

他既然不是技术活，那么他就没有统一的、标准的答案。
所以所谓的新手，其实就是不熟悉流程，当你熟悉流程后，纯属是靠头脑活来赚钱。

我们做Media buying，就相当于现实生活中的生意~
例如我们在POF上买广告，由于POF上是一个交友凭条，所以我们在上面推广交友类的广告会比较好转换。就像现实生活中的，你去服装市场上开个铺子卖衣服一样，由于来这个衣服市场的人都是打算买衣服的，所以你的转换率会高。

而换在Facebook上做Dating广告，就相当于在一条商业街上卖衣服，商业街上的人是有购买东西的欲望，但是不一定是购买衣服，所以我们就要想办法吸引人留意我们的店铺（creative），否则你就可能亏本。

而做Affiliate Marketing，我们除了基本的市场调查外（Marketing Research），其他所有准不准，只能靠你跑了流量，让数据来说话，而上述提到的市场调查，无非就是去Quantcast.com , Adplanner, 或者一些SPY等工具来分析而已；

新手容易犯的一些错误：
1.看到别人做啥类型广告赚钱就一窝蜂的上去做；
2.看到别人做哪个流量平台赚钱了也一窝蜂的上去做；
3.广告稍微亏一点就立刻停掉；
4.只看盈利的广告数据，不看亏本的广告数据；

以上都是一些新手比较容易犯的错误。

新手应该一开始，专注于一个verticle（广告类别），例如Dating类就是新手起步比较简单的；一些简单的leadgen，在PPV上面推也比较合适。反正新手最好专注于一个流量平台和一种广告类型，当你做得如鱼得水后，可以尝试转换到流量更大的平台。

新手起步的基础流程：
1.选择好一个流量平台，一种广告类型；
2.测试，分析，优化，赚钱；
3.学会降低ROI，放大盈利；
4.把盈利的钱，继续投资，测试不同的广告；
5.当一个平台你做熟悉以后，可以测试其他流量平台；

新手应该注意的一些事情：
1.无论你是有钱或者是资金比较缺的，你都要让花出去的每一分钱有意义；
2.测试，测试，测试；
3.除非你运气很好，否则别指望一开始就赚钱，但是要让你亏出去的钱带给你盈利知识和思路；
4.要抓好自己的资金流，设置好每个广告的预算；
5.如果你是抱着三分钟热度或者试一试的态度来操作，建议你大可不必；