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Lemft
本帖最后由 luban2022 于 2025-2-20 12:09 编辑

“为什么你的TikTok直播在线只有个位数,别人却能靠一场直播清空库存?

“为什么直播这么久,ROI还不到1

下面我将通过多年踩坑经验,说点圈内人不敢提的真相!




本期内容包含:

1.直播前期如何选品

2.直播间应如何搭建

3.直播过程避坑指南

4.直播正确公式及打法




本期内容透露要点:搭建直播间前期,应如何起号?

起号的三种类型:

1)机刷千粉:

核心逻辑

通过技术手段批量操作账号,短期内快速积累基础粉丝,为直播间引流或满足平台开播门槛。

内容指导:

1. 账号定位:选择后续直播的品类,泛娱乐、宠物、搞笑等大众内容赛道

2. 素材来源:搬运国内抖音/快手热门视频(去重处理),或制作低创内容(如影视剪辑、图片轮播)。

3. 规避风控:单账号日发视频≤3条,发布时段分散(早中晚各1条),文案用英文简单语句(如“Cute dog!!”)。


2)自然干粉:

核心逻辑:

通过优质内容吸引精准粉丝,建立人设信任度,为直播间转化做铺垫。

内容指导:

1. 差异化定位:细分领域切入(如“清洁用品实拍展示”配合背景音乐加字幕),如真人出镜强化记忆点。

2. 本土化运营细节:

- 发布时间:参考当地高峰时段(美国东海岸晚7-10点,英国午休12-2点);

- 评论区运营:用小号带节奏提问(英文模版:“Where can I get the tutorial?”),主号回复引导至Bio link

- 直播人设强化:开播时强调地域身份(例:“Hey guys, Im Jessica from LA!”),避免用“家人们”等中式表达。


3)投流干粉:

核心逻辑

海外投流铁律:欧美用户对“强推销”广告极度反感,需用原生内容渗透。

素材避坑指南:

1. 禁用国内套路:

  - 避免夸张对比图(如减肥前后)、闪烁字幕;

  - 禁用绝对化表述(“Best product ever”易被判定违规)。

2. 高转化素材公式:

  - 痛点场景化:展示问题引发共鸣(例:拍摄宠物拆家画面→切入宠物玩具广告);

  - UGC伪装:用手机拍摄+自然光线(暗示真实用户分享);

  - 福利暗示:不直接说折扣,改用“Swipe up for surprise”(需挂独立站链接)。




区域化适配清单

1. 北美:

  - 内容偏好:快节奏(视频时长≤15秒)、幽默反转、个人主义价值观;

  - 敏感点:种族/性别/宗教话题(建议用Canva生成脚本预审敏感词)。

2. 欧洲:

  - 必备动作:在Bio添加GDPR声明链接;

  - 内容偏好:环保、小众文化、慢生活(如法国用户爱看烹饪过程)。

3. 澳洲:

  - 本地梗:善用“Aussie slang”(例:用“No worries”代替“Youre welcome”);

  - 时段策略:利用时差承接美国非高峰流量(美西晚8=澳洲中午12点)。




鲁班跨境通核心服务:

开户充值:一站式免费开户,支持Payoneer、支付宝双币种充值。

投放优化:网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。

素材制作:AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。

课程培训:Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。

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最后,祝您的出海电商业务越来越好!

Lemft

一、 Google AFDROSC

谈到将在线流量货币化,通常会出现两种方法:Google AFD(域名 AdSense)和 ROSC(搜索上下文广告)Feed。尽管 Google AFD 已于 2012 年停用,但它仍然是 ROSC Feeds 等现代解决方案的比较点。让我们分析一下每种方法的作用,并找出哪种方法更适合当今的数字环境。

1. 什么是 Google AFD

Google AFD( AdSense for Domain)旨在让停放域名的所有者通过在没有内容的域名上展示广告来赚钱。当有人访问该域名时,他们会看到与该域名相关的广告。这对于拥有大量域名但尚未为其建立网站的人特别有用。但是,Google 于 2012 年停用了 AFD,使其不再是一种选择。

但是目前实际上这个业务还依然存在,这类业务通常被直接称为搜索套利,但是普通账户已经无法接入,只能通过还有谷歌授权资质的几家发布商公司获取域名,比如SEDO、ADS、System1、Tonic、Domainactive

2. 什么是 ROSC

ROSC 可以理解成是AFS的升级版,也是谷歌未来主推的模式,是一种更现代的流量盈利方式。它们根据用户正在搜索的内容或他们正在查看的内容显示基于搜索或上下文的广告。这些广告更加动态和灵活,可让您从搜索引擎、社交媒体或直接访问您网站等各种来源的流量中获利。

3. GoogleAFDROSC提要之间的主要区别

(1) 流量类型:

Google AFD 仅限于停放域名,通过访问未开发网站的用户的流量获利。

ROSC提要可以将更广泛的流量货币化,包括搜索查询、内容浏览量甚至社交媒体流量。

(2) 广告定位:

AFD 使用上下文定位,这意味着广告基于域名本身。

ROSC提要是基于搜索或上下文的,这意味着广告与用户的搜索意图或他们正在消费的内容相一致。

(3) 灵活性:

AFD 更小众,仅适用于未开发的领域。

ROSC 更加灵活,可以处理来自各种来源的流量,使其成为当今多样化流量流的理想选择。

4. 哪个最适合

由于 Google AFD 不再是一种选择,ROSC 如今显然是赢家。它们更加通用,可以定位各种流量类型,并且通常会带来更好的点击率,因为广告与用户正在积极搜索的内容更相关。如果您想在当今世界有效地将流量货币化,ROSC 提供的机会和收入潜力比 AFD 曾经提供的机会和收入潜力更大。简而言之,对于任何想要充分利用其在线流量的人来说,ROSC 都是更明智的选择
二、 Google AdSense更新自定义渠道和搜索样式的报告阈值
Google AdSense 宣布即将对其针对搜索广告 (AFS)和域名广告 (AFD) 用户的报告系统进行更改。此更新旨在平衡用户隐私与利用自定义报告功能的发布商的需求。

1.什么是自定义频道和搜索样式?

(1)自定义渠道: AdSense 允许发布商将其广告单元分组,以便于生成报告。这些类别称为自定义渠道。例如,新闻网站可能会为“体育新闻”、“娱乐新闻”和“商业新闻”创建自定义渠道,以跟踪每个部分的广告效果。

(2)搜索样式:发布商还可以定义搜索样式,以对用户在其网站上查找广告的方式进行分类。常见的搜索样式包括“搜索栏结果”、“赞助内容列表”和“内文广告”。按搜索样式分析数据有助于发布商了解不同广告展示位置的效果。

2.报告门槛的变化

以前,AdSense 会显示自定义渠道和搜索样式的效果数据,无论它们产生的点击次数是多少。但是,从 2024 年 5 月 15 日起,只有当渠道或样式在过去 7 天内累计至少获得 100 次点击时,这些指标才会显示。

3.对出版商的影响

此更改将主要影响依赖自定义渠道和搜索样式来详细报告特定广告展示位置或用户行为的发布商。以下是潜在影响的细分:

(1)减少低流量渠道/样式的数据: 如果自定义渠道或搜索样式在一周内获得的点击次数少于 100 次,则 AdSense 报告中不会提供详细的效果数据。发布商可能需要调整其报告策略,以重点关注超过新阈值的渠道和样式。

(2)获得更广泛洞察的潜力: 这一变化可能会鼓励发布商整合点击量较低的自定义渠道或搜索方式。这种简化可能会让发布商更清楚地了解整个网站的广告效果。

4.对出版商的建议

以下是针对发布商如何适应新的报告门槛的一些建议:

(1)查看现有的自定义渠道和搜索样式:分析您当前的设置并确定每周持续产生少于 100 次点击的渠道或样式。

(2)整合低流量渠道/风格:考虑合并类似的自定义渠道或点击量较低的搜索风格,以达到新的报告阈值。

(3)关注高效渠道/风格:优先分析推动大量广告点击的渠道和风格的数据,以获得更多可操作的见解。

(4)探索替代报告方法:如果某些自定义渠道或样式低于阈值但仍有分析价值,请考虑 AdSense 之外的替代报告方法。网站分析平台等工具可能会为这些特定领域提供更详细的数据。
三、 AdSense搜索广告 (AFS)政策
1.两个定义

(1) 广告是指由谷歌提供的广告,并不是指任何非由谷歌提供的广告(或其他广告产品或服务);

(2) 内容指您向用户呈现的所有内容,包括发布商生成的内容、联合内容、用户生成的内容、自然搜索结果、广告(无论是由 Google 还是第三方提供)以及指向其他网站或应用程序的链接;以及如果已注明需要 Google 批准,该要求仅适用于使用 Google 服务,包括 Google 提供的广告。

您必须确保您对 Google 服务的使用(包括实施 Google 服务的媒体资源上的任何内容)符合这些政策。Google 可能会针对任何不合规行为采取纠正措施,包括但不限于以下措施:(1) 暂停提供任何 Google 服务;(2) 要求您停止或修改任何 Google 服务的使用或实施;或者 (3) 行使其根据适用的 Google 服务协议、Google AdSense 在线服务条款或您与 Google 之间达成的任何其他相关协议所享有的任何权利。

2.政策

1)查询修改,查询必须源自明确的用户搜索意图,该意图来自以下三个来源之一:

①用户直接在搜索框中输入并提交的搜索查询,未经编辑、修改或过滤。搜索框不得预先填充搜索词,发布商不得创建包含预先填充的搜索词的链接。

②AdSense 搜索产品集成功能,由Google 的AdSense 搜索产品集成功能政策定义并符合该政策。

③启用搜索广告的网站或应用上的替代搜索查询,如Google 的替代搜索查询政策所定义并符合该政策。

2)代码修改,AdSense发布商不得以任何方式修改AdSense搜索广告代码。

①为 AdSense 搜索结果添加框架

②删除或更改 Google 徽标

3)广告数量和搜索框放置位置
每页最多可放置两个 AdSense 搜索框。

4)代码只能在搜索结果页上使用
广告单元只能放置在搜索结果页上。AdSense for Search 代码不得集成到任何软件应用程序(如工具栏或浏览器扩展程序)中。

5)可搜索内容的性质
正如AdSense计划政策中所述,受版权保护的内容或违反我们网站内容准则的内容不应成为可搜索内容的重点。

6)不激励搜索
您不得因用户查看广告或执行搜索而给予报酬。

7)查询限制
每个用户请求只能进行一次查询。在线 AdSense 搜索产品限制每个帐户在 8 月 1 日至次年 7 月 31 日期间进行五 (5) 亿次查询。

3AFS常见问题解答

1)我可以将其他互联网搜索服务与 AdSense搜索广告结合使用吗?

发布商可以向显示 AdSense for Search 框的网站添加其他互联网搜索服务。但是,其他互联网搜索服务显示的搜索框可能不会模仿Google 搜索框的外观。此外,使用可选网站搜索功能的发布商也可以使用替代产品来搜索其网站的内容。

2)我可以在我的网站上使用搜索引擎吗?

我们强烈建议您不要使用您网站上的搜索引擎自行执行搜索。这样做可能会增加意外点击您自己的广告的风险,并会导致报告不能正确反映您网页的流量。

3)我可以在同一网页上显示广告和 AdSense搜索框吗?

可以。您可以在任何符合我们的计划政策的网页上放置 AdSense 搜索广告框,即使您已在该网页上展示广告。搜索将引导您进入同样可通过广告获利的搜索结果页面。

4)我可以在我的 AFS结果页面上放置Google提供的非AFS广告吗?

我们要求您不要在带有框式搜索结果的页面上放置 Google 提供的任何额外广告,包括文字、图片或视频广告单元。但是,您可以在页面上放置链接单元或 AdSense for Search 框。


Lemft

Google AdManager、AdSense 和 AdMob 都是功能强大的产品,可帮助您在网站或应用上销售广告。每个都提供适合不同类型发布者的不同功能。本文可帮助您选择最适合您的广告需求的产品。

1. AdSense

AdSense 充当广告网络,让您可以访问广告商的需求并帮助您设置广告资源。AdSense 最适合希望提高广告解决方案自动化程度并拥有专门的小型广告管理团队的发布商。

AdSense 特点:

(1)一个通过网站获利的地方——博客、论坛和在线服务在 AdSense 上的表现非常出色

(2)一种快速实现广告投放的方法

(3)Google 为您优化广告资源并通过自动广告最大限度地提高您的收入可访问的绩效报告

2. AdMob

AdMob 是一个移动广告网络和货币化平台,面向希望从广告中获利、获得可行见解并发展其应用业务的移动开发者。作为一个网络,AdMob 可帮助您在全球范围内投放广告,从而通过您的移动应用获利。作为一个获利平台,对于与多个广告网络合作的开发者,AdMob 可帮助您在所有第三方网络合作伙伴中最大化广告收入。

AdMob 特点:

(1)访问具有强大品牌安全控制功能的高性能移动应用广告格式

(2)一种通过瀑布式中介和 出价帮助您在 Google 和第三方网络中实现广告收入最大化的解决方案

(3)使用 Google Analytics for Firebase 全面了解广告效果和用户参与度

(4)自动化工具可通过广告网络优化等功能简化您的日常任务

(5)一种基于用户行为和智能细分平衡应用内购买和基于广告的收入流的解决方案

3. Google Ad Manager

Google Ad Manager 是一个广告管理平台,面向拥有大量直销业务的大型发布商。Ad Manager 提供精细控制并支持多个广告交易平台和网络,包括 AdSense、Ad Exchange、第三方网络和第三方交易平台。

Google Ad Manager特点:

(1)将您的所有内容变现的中心位置库存类型 (网站、移动应用程序、视频或游戏)

(2)管理大量的直客广告收入

(3)利用第三方网络竞争广告资源

(4)更复杂的报告以获得详细的见解

4. 常见的误解

“Ad Manager 投放质量更高的广告” 不正确

AdSense、AdMob 和 Ad Manager 发布商可以访问相同的高级Authorized Buyers。您可以从所有三个平台投放高质量的广告。

“Ad Manager 是 AdSense 的高级版” 不正确

Ad Manager 是与 AdSense 和 AdMob 不同的产品。Ad Manager 是一个统一平台,具有精细的广告资源控制和其他功能,可让您跨桌面、移动网络和应用管理直销、第三方网络和程序化需求。

产品之间的差异

Google Ad  Manager
  (广告平台)
Google AdSense
  (广告网络)
Google AdMob
  (广告平台)
Google AdMob
  (广告网络)
可用的库存类型
网络+应用
网络
应用程序
应用程序
使用其他广告网络或协商直销广告
是的
是的
只需标记页面即可查看广告
可以,如果您允许  AdSense 通过 Ad Manager 展示
是的
不适用
不适用
让 AdSense 网络与其他广告网络竞争以最大化收入
是的
是的,AdMob  Network = Google 需求 + 第三方出价来源
所有广告服务活动的一致报告
是的
不适用
是的
是的
Google 管理对您的付款并向您的广告客户收费或从广告网络收取应付款项
是的,对于授权买家、出价和通过程序化直接交易的交易。
  不,对于传统协商的订单项,支付给您的款项直接来自您的广告商或广告网络,并且您管理结算和收款
是的
不,支付给您的款项直接来自您的广告商或广告网络,由您管理计费和收款
是的