分类 进阶学堂 下的文章

Lemft
本帖最后由 Echo@Novabeyond 于 2025-3-14 15:15 编辑

Affiliate Marketing（网络联盟营销）是一种基于绩效的营销模式，推广者（Affiliate）通过网站、博客和社交媒体等各种在线平台推广商家的产品或服务，赚取佣金。



一、什么是联盟营销？
联盟营销的核心逻辑是：商家（广告主）通过推广者（Affiliate），吸引客户并完成特定行为（如购买、注册、下载等），推广者从中获得佣金。
你帮商家推广产品，只要用户通过你给的链接下单了，那你就能拿到佣金。



  • 商家（广告主）：提供产品或服务，并设定佣金比例。
  • 推广者（Affiliate）：通过自己的渠道（如博客、社交媒体、网站等）推广商家的产品或服务。
  • 消费者：通过推广者的链接完成购买或其他行为。
  • 联盟平台：Affiliate Network，也可以称为Affiliate Platform，一个给商家和联盟成员提供联盟项目的平台，商家在平台内列出自己要推广的产品，联盟成员筛选并申请相应的产品进行推广。常见有的亚马逊联盟Amazon Associates、乐天联盟Rakutenmarketing、CJ 等


二、联盟营销的流程



消费者通过Affiliate的博客，网站或者社交网络，查看其推荐网站或者产品，从内容里面点击跳转到品牌网站并进行购物，点击的链接称为联盟链接（Affiliate Link），里面设置了参数，并包含跟踪的cookie。只要消费者下单，这个链接会被联盟平台记录。

  • 商家创建联盟计划：商家在联盟平台（如 Amazon Associates、Awin、CJ 等）上发布推广计划，设定佣金比例和推广规则。
  • 推广者加入计划：推广者选择合适的联盟计划，获取专属推广链接或代码。
  • 推广者推广产品：推广者通过博客、社交媒体、邮件等渠道分享专属链接，吸引消费者点击。
  • 消费者完成行为：消费者通过推广者的链接完成购买、注册或下载等行为。
  • 推广者获得佣金：商家根据消费者的行为支付佣金给推广者。



三、联盟营销的常见分成模式
联盟营销的分成模式根据用户行为的不同，分为以下几种：CPS（Cost Per Sale）：按销售额分成；CPL（Cost Per Lead）：按引导数分成；CPA（Cost Per Action）：按特定行动分成；CPI（Cost Per Install）：按下载安装分成；CPM（Cost Per Mile）：按千次曝光分成。


目前联盟营销的 3 种主要模式：联盟中最常见的就是CPA、CPL、CPS这几种
1. CPS（Cost Per Sale）：按实际销售额分成
  • 定义：推广者根据实际销售额获得一定比例的佣金。
  • 适用场景：电商平台（如Amazon）。
  • 分成方式：按销售额的固定比例抽成。例如，商品售价 500 元，佣金比例为 20%，则推广者可获得 100 元佣金。


2. CPL（Cost Per Leads）：按引导数分成
  • 定义：推广者根据引导用户完成注册或填写表单等行为获得固定佣金。
  • 适用场景：需要收集潜在客户信息的行业，如教育、金融、保险等。
  • 分成方式：按名单数量计算固定佣金。例如，每获取一个有效名单，推广者可获得 30 元。






3. CPA（Cost Per Action）：按特定行动分成
  • 定义：推广者根据用户完成特定行动（如注册、充值、交易等）获得佣金。
  • 适用场景：虚拟货币交易所、海外券商等。
  • 分润方式：
    • 一次性：用户完成注册或储值后，推广者获得一次性佣金。
    • 多次性：用户每次交易，推广者都能获得一定比例的手续费抽成。


联盟营销的常见任务类型
Dating：约会
Insurance：保险
Loan：贷款
Credit Reports：信用报告任务
Free trail：试用型任务
Sweepstake：抽奖任务
Subscription：订阅服务



四、如何开始联盟营销？
  • 选择利基市场：找到一个你感兴趣且有一定受众的领域，如健康、科技、旅游等。
  • 加入联盟平台：注册知名的联盟平台（如 Amazon Associates、CJ Affiliate、Awin 等），选择适合的推广计划。
  • 创建推广内容：通过博客、社交媒体、YouTube 等渠道发布优质内容，吸引用户点击你的推广链接。
  • 优化推广策略：通过数据分析，优化内容、渠道和目标受众，提高转化率。



以上，就是我们Novabeyond这次为大家汇总的Affiliate Marketing的基础知识，希望对大家的业务推进能够有所帮助。同时也欢迎大家咨询和讨论，可以给我们私信、联系我们的销售小伙伴或者直接留下您的联系方式在邮箱 echo.liang@novabeyond.com

Lemft
3月12日，深圳市商务局发布《2025年深圳商务投促领域支持政策要点》（以下简称《要点》），推出超30条扶持措施，为跨境电商行业注入强心剂，直击企业出海痛点。从独立站百万元奖励到海外仓全链条扶持，从通关效率提升到阳光化转型支持，政策红利层层加码，标志着中国跨境电商从“平台依赖”向“自主品牌”转型的战略机遇期全面开启。


一、深圳新政解读：真金白银支持品牌出海


1.独立站最高奖励100万元，DTC模式迎爆发期 根据《要点》，深圳明确“支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对独立站项目予以最高100万元奖励”。政策鼓励企业构建私域流量池，降低对第三方平台的依赖，增强品牌溢价能力。

2.海外仓“全链条”扶持，优化全球履约网络 新政提出“支持企业在境外建设运营优质公共海外仓”，结合深圳首创的9810模式（“离境即退税”），企业可构建“独立站+海外仓”闭环，缩短配送周期，降低物流成本。

3.阳光化转型降本，合规成核心竞争力 《要点》强调“支持阳光化转型，不断降低运营成本”。深圳创新通关模式允许企业通过独立站订单数据完成合规收汇，提升资金周转效率30%以上。

4.网络零售增长奖励，最高2500万元 《要点》提出“对年度限额以上网络零售额增长达到一定规模的批发零售企业，按照网络零售增长额的0.5%给予最高奖励2500万元”，直接激励企业扩大海外市场销售规模。


二、全国政策联动：从广东到全国，红利持续释放
在深圳的标杆效应下，全国多地加速布局跨境电商扶持政策：

·广东省：发布《关于推进跨境电商高质量发展的若干政策措施》，推动“产业集群+跨境电商”试点，取消跨境电商出口海外仓备案。

·浙江省：依托宁波、杭州港口优势，将海外仓纳入省级公共服务体系。

·安徽省：对获批省级出口品牌的跨境电商企业，政策兑现金额上调20%。

·国家层面：商务部等九部门提出培育“跨境电商赋能产业带”模式，支持综试区建设。



三、广东省九项新措施详解：打造跨境电商新竞争力
广东省商务厅发布九项措施，剑指跨境电商全链路升级，包括培育高能级增长极、建设跨境电商产业园区、提升企业服务能力、强化航空物流枢纽、优化海关监管、加大财税支持、提升金融支持、人才体系建设和国际规则对接。


四、企业行动指南：如何将政策红利转化为增长动能？
1.独立站先行：利用深圳百万奖励，搭建品牌独立站，整合供应链与流量运营。

2.抢占资质红利：关注申报门槛，提前备齐财务与知识产权证明。

3.合规化布局：借力“阳光化转型”政策，优化税务与通关流程。

4.全球仓配协同：在目标市场布局海外仓，结合“先查验后装运”政策提升履约效率。


政策东风已至，品牌全球化正当时
深圳百万独立站奖励与广东九项新政，不仅释放短期红利，更为中国企业铺设了一条“品牌出海”的高速路。企业若能以独立站为支点，整合供应链优势与全球物流网络，必将在新一轮出海浪潮中抢占先机。



以上就是今天的分享，希望能对您有所帮助~更多出海营销有关的知识免费提供给大家 欢迎咨询我们~~~


鲁班跨境通核心服务：

开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。

投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。

素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。

课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。

最后，祝您的出海电商业务越来越好！
跨境电商, 跨境外贸, 独立站

Lemft
“GMC账户突然被封，商品全被下架，广告停投，订单断崖式下跌……”这是许多跨境卖家最头疼的问题。谷歌对政策审核极其严格，稍有不慎就会踩雷。但别慌！本文结合官方流程和实战经验，总结出一套「申诉成功率翻倍」的攻略，助你快速解决问题！

一、3分钟定位违规原因，自查是关键


1.找到问题入口

登录GMC账户，若账号被暂停，首页会显示红色警示框，点击“前往账号问题页面”。

进入后，系统会用颜色标识问题严重性：

黄色：轻度违规（如商品信息不全），需优化后再申诉。

红色：严重违规（如仿冒品），需彻底整改。  



2.诊断具体问题

·在“商品问题”页面，查看具体违规政策（如虚假陈述、退货政策缺失等）。

·点击“了解详情”，阅读政策细则，针对性修改网站或Feed数据。

Tips：申诉前务必完成整改！否则二次被封概率极高。




二、申诉材料准备：这4类文件缺一不可


1.基础资料

·营业执照、品牌授权书（若涉及品牌商品）。

·产品实拍图（带清晰LOGO和包装）。

2. 修改证明

·违规页面的修改前后对比截图（如价格、退货政策页）。

·网站后台数据更新记录（如库存、运费调整）。  

3. 补充说明

撰写申诉信（模板见文末福利），需有：

·承认问题+整改措施+未来预防方案。

·语言简洁，避免推卸责任。


4.特殊场景

·若因“仿冒品”被封，需提供正品采购发票或品牌方授权文件。  


三、申诉表填写避坑指南和申诉流程概览


【避坑指南】


填写时重点关注以下字段：

1.联系人信息

·姓名、邮箱需与营业执照一致，抄送备用邮箱以防漏件。


2.违规类型选择

·勾选准确分类（如“虚假陈述”），错误分类可能导致申诉无效。


3.问题摘要

用3句话概括：

·问题原因（例：因价格未同步被暂停）。

·已采取的措施（例：已更新Feed数据并测试抓取）。

·请求重新审核。


4.附件上传

·将申诉信、营业执照、修改截图打包为PDF，命名格式：“GMC申诉_公司名_日期”。  


【申诉流程概览】

1.在 GMC 平台点开违规账户，上方红色警示框内会显示当前帐号因存在问题导致商品停止展示，点击“前往‘账号问题’页面”。




2.在“商品问题”页面，可通过下方标识判断当前商品存在的问题，并根据颜色区分问题 严重性。可在申诉前依据问题诊断对商品信息进行调整或修改。




3.在“账号问题”页面，可看到账号违反的具体政策类型，可以通过 “了解详情”链接，了 解该类政策的审核标准，进而对网站进行调整和修改。点击“申请审核”按钮，提交申诉。


4.GMC 中提交申诉




四、五大高频封号原因+自救方案


1.仿冒产品

·错误：LOGO抄袭、无授权证明。

·解决：立即下架争议品，补充授权文件。


2.虚假陈述

·错误：夸大折扣、隐藏联系方式。

·解决：网站首页标明真实地址、联系电话，删除过期活动。


3.网站信息不全

·错误：About Us页面空洞，无退换货政策。

·解决：补充公司介绍、退换货流程（需包含地址和时效）。


4.Feed数据问题

·错误：图片带水印、价格不一致。

·解决：使用白底图，开启“自动图片更新”功能。


5.用户安全漏洞

·错误：结账页无SSL加密，支付信息泄露风险。

·解决：安装HTTPS证书，删除可疑插件。


五、提交后必做：3招加速审核



1跟进邮件

每隔3-5天礼貌询问进度，标题注明“紧急：GMC申诉跟进+账号ID”。



2检查垃圾箱

部分回复可能被误判为垃圾邮件，建议使用企业邮箱。



3预判二次审核

若申诉被拒，根据反馈精准修改，7天后重新提交。  


以上就是今天的分享，希望能对您有所帮助~更多出海营销有关的知识免费提供给大家 欢迎咨询我们~~~


鲁班跨境通核心服务：

开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。

投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。

素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。

课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。

最后，祝您的出海电商业务越来越好！
跨境电商, 跨境外贸, 谷歌优化, 谷歌投放, gmc

Lemft

小店商家必看！TikTok投放策略将迎来一波大的改动！

各位老板，LULU最近收到内幕消息透露：TikTok将对现有的 手动广告产品（ROI 1下的VSA/PSA/LSA）进行重大调整，未来将全面转向 GMV Max ！虽然官方尚未正式发文，但小店商家的投放逻辑很可能面临洗牌。为帮助大家提前避险，我们整理关键预警与应对方案，手把手助你稳住流量！


内幕解读：为什么说手动广告危险了？


据内幕验证，TikTok正在加速推进广告系统的“去手动化”进程：


1、ROI 1广告（手动出价模式） 近期出现流量波动，部分类目千次曝光成本飙升40%+

2、GMV Max入口权重持续提升，相同预算下，GMV Max的转化量普遍比手动广告高20%-30%

3、官方小二在闭门会上透露：“ 未来小店的核心增量在智能投放工具 ”


这意味着，依赖手动调价、分时段优化的传统打法可能很快失效。未提前适应GMV Max的小店，或将面临流量断崖！


GMV Max是什么？小店为什么要紧急布局？

与手动广告“精准控制单条广告ROI”不同， GMV Max是“全域智能放量工具”：



目标更粗暴：直接绑定店铺整体GMV目标，系统自动分配预算到ROI最高的商品

操作更简单：只需设置日预算和GMV目标值，无需手动调整出价、人群、时段

放量更凶猛：可突破单广告组流量瓶颈，优先抢占高转化流量池


GMV MAX 是ROI 2 产品的总称，主要由以下两种广告构成：


商品交易总额最大化

通过自动化的店铺广告解决方案获得更好的结果，该解决方案将为你的商品选择表现最佳的广告创意作品，并利用所有可购物的广告展示位置。你只需在目标投资回报率 (ROI) 范围内付费，即可提高店铺的整体商品交易总额（不含直播销售额）。




直播商品交易总额最大化

针对展示你商品的直播的所有可购物直播展示位置，优化你的直播投资回报率 (ROI)。利用稳定的投资回报率 (ROI) 提升你店铺的商品交易总额的整体表现。



对小店的核心价值：

✅ 避免手动广告“互相抢量”的内耗

✅ 爆款冷启动周期从7天缩短至3天

✅ 长尾商品也能吃到“智能流量外溢”


三步紧急预案：现在不做，4月哭晕！



1. 手动广告“减负”，GMV Max“练兵”（3月核心动作）


保留手动广告中 ROI≥2的优质计划 ，其余逐步缩量至50%以下

新建GMV Max广告组，按 “爆款单品+店铺总GMV”双目标测试 ，单组预算建议≥$50/天

重点观察数据 ：

▷ 前3天看 千展成本 （需＜手动广告的1.2倍）

▷ 第4-7天看 加购率 （需＞手动广告的80%）


2. 重构商品池：给算法“喂对药”


爆款引流款 （占GMV Max预算60%）：用已知转化率高的商品帮系统快速定位人群

利润款 （30%）：设置较高目标GMV，引导算法向高客单价倾斜

清仓款 （10%）：不设GMV限制，吃自然流量外溢


3. 建立“人机协同”新流程


人工干预点：

✔ 每日18点检查 “爆款库存预警” （避免GMV Max狂烧缺货商品）

✔ 每周一重置 “黑名单关键词” （屏蔽恶意点击关联词）

机器放权点：

✔ 完全交给算法的 时段出价

✔ 自动生成的 创意组合


政策过渡期关键提醒

备份数据：导出当前VSA/PSA广告的历史表现，对比GMV Max效果

团队培训：学习GMV Max后台操作（如批量创建广告、实时数据监控）

备选方案：同步布局TikTok Shop联盟营销，分散流量风险


鲁班跨境通建议：

政策变动期往往伴随流量红利！即日起至4月，建议商家：


优先测试GMV Max，积累算法模型；

优化高转化素材（前3秒突出卖点+热门BGM）；

以上就是今天的分享，希望能对您有所帮助~更多出海营销有关的知识免费提供给大家 欢迎咨询我们~~~


鲁班跨境通核心服务：

开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。

投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。

素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。

课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。

最后，祝您的出海电商业务越来越好！
TikTok Shop, tiktok投放广告, 跨境电商, 跨境外贸

Lemft
本帖最后由 luban2022 于 2025-3-12 17:43 编辑

2025年跨境电商竞争进入白热化阶段，多平台、多市场、多仓库的运营模式让库存管理复杂度飙升。据行业调研，库存周转率每提升10%，跨境企业利润率可增长3%-5%，而滞销库存占比超过15%将直接威胁现金流安全。如何通过统筹管理实现库存精准调控，已成为跨境老板突围的核心课题。
一、建立中枢：统一库存管理系统的战略价值
1. ERP系统：打破数据孤岛的关键
跨境卖家需借助ERP工具（如领星ERP、易仓ERP）打通亚马逊、TikTok Shop、独立站等平台数据壁垒，实现库存数量、订单状态、物流轨迹的秒级同步。例如，某家居卖家使用领星ERP后，多平台库存同步误差率从12%降至0.5%，滞销SKU识别效率提升60%。

2. 实时可视化看板
通过ERP系统构建库存水位预警（如安全库存阈值）、周转周期分析、库龄分布热力图等仪表盘，帮助决策者快速定位问题。某3C卖家通过设置“库龄超90天自动降价促销”规则，年减少滞销损失超200万美元。



二、数据驱动：从经验主义到精准预测
1. 智能补货模型
结合历史销售数据、季节性波动、营销活动计划，利用AI算法预测未来30-90天需求。例如，某服装卖家通过领星ERP的补货建议模块，将断货率从18%降至5%，同时采购成本降低10%。

2. 动态安全库存计算
根据SKU销售速度标准差、供应商交货周期、物流延误概率动态调整安全库存。某美妆品牌针对东南亚雨季增设15%缓冲库存，旺季订单履约率稳定在98%以上。
三、供应链协同：构建弹性响应网络
1. 供应商分级管理
按交货准时率、质量合格率、价格弹性将供应商分为战略/优先/观察级，差异化制定合作策略。某家居大卖对战略级供应商开放销售预测数据，实现JIT（准时制）补货，库存周转天数缩短至25天。

2. 分布式仓储布局
结合目标市场消费密度，采用“中心仓+海外仓+FBA”混合模式。例如，某汽配卖家在欧洲部署波兰中心仓（辐射中西欧）、土耳其卫星仓（覆盖东欧），物流时效从14天压缩至3-5天，仓储成本降低22%。



四、风险对冲：滞销与断货的双向管控
1. 滞销库存快速出清

· 跨平台调拨：将亚马逊滞销品转移至TikTok Shop以短视频种草清仓

· 捆绑销售：搭配热销品推出“满减套装”，提升客单价同时消化库存

· 多渠道分销：通过线下批发、社交媒体秒杀等非核心渠道变现

2. 断货应急方案

· 临时空运补货：对核心SKU预留3%-5%空运预算，确保排名不滑坡

· 多仓库调拨：启用ERP系统的“智能调拨建议”，优先从周转率低的仓库调货
五、技术赋能：自动化与AI的深度应用
1. RPA（机器人流程自动化）
自动执行库存数据录入、采购单生成、物流对账等重复性工作，人力成本节约40%。

2. 数字孪生仿真
构建虚拟库存模型，模拟促销、关税调整等场景对库存的影响，提前制定预案。某大卖通过模拟“黑五”流量峰值，提前将爆款备货量上调30%，活动期间0断货。



策略总结
跨境库存管理已从“成本中心”升级为“利润引擎”，老板需重点关注：
✅ 系统选型：选择支持多平台同步、AI预测的ERP工具（如领星ERP）
✅ 数据基建：建立销售、库存、物流的全链路数据池
✅ 敏捷响应：通过供应商协同+分布式仓储提升供应链弹性
✅ 技术投入：将RPA、数字孪生等工具纳入年度预算规划

2025年，“库存即现金流”的逻辑将进一步凸显，只有实现统筹管理的卖家，才能在跨境红海中抢占先机。



以上就是今天的分享，希望能对您有所帮助~更多出海营销有关的知识免费提供给大家 欢迎咨询我们~~~


鲁班跨境通核心服务：

开户充值：一站式免费开户，支持Payoneer、支付宝双币种充值。

投放优化：网站免费检测、1V1优化师账户诊断、Facebook官方白名单申请。

素材制作：AI素材生成、优质素材免费裂变、图片/视频素材拍摄及加工。

课程培训：Facebook/TikTok/Google实操训练营、每周一堂免费直播课程、100+跨境卖家交流社群。

最后，祝您的出海电商业务越来越好！
跨境电商, 跨境外贸, 人工智能
  1. 1
  2. ...
  3. 33
  4. 34
  5. 35
  6. 36
  7. 37
  8. 38
  9. 39
  10. ...
  11. 44